Entre présence terrain intense, charge administrative croissante et arrivée encore mal encadrée de l'intelligence artificielle, le métier de délégué pharmaceutique évolue vite. Sidely a interrogé 106 délégués pharmaceutiques en France entre mars et mai 2026, sur leur organisation quotidienne, leur rémunération, leurs outils numériques et leur rapport à la donnée et à l'IA. Téléchargez l'étude complète pour découvrir l'ensemble des résultats.

Au sommaire :

• L’organisation du travail

• L’environnement de travail

• L’organisation commerciale

• Les outils commerciaux utilisés

• L’usage de l’intelligence artificielle

• Le pilotage par la donnée

• La réalité du métier : avantages et inconvénients

• Le recrutement et les aspirations de carrière

• La rémunération

Ce qu'il faut retenir de cette étude, en quelques chiffres :

• 95,3 % des délégués sont sur le terrain tous les jours, avec un kilométrage moyen de 1 045 km par semaine

• La charge administrative devance la pression des objectifs comme première priorité d'amélioration (29,1 %)

• Écart de rémunération de 51 % entre laboratoires et agences externalisées (66 600 euros contre 44 200 euros)

• Seulement 12,3 % des délégués disposent d'un outil d'optimisation de tournées, pourtant le plus rentable identifié

• 73,5 % croient au potentiel de l'IA, mais seuls 19,8 % l'utilisent réellement au quotidien